CORSO ❝TECNICHE DI VENDITA❞
Apprendi la tecnica per gestire con successo una trattativa commerciale,
anche in un contesto internazionale
nelle seguenti combinazioni linguistiche:
ITALIANO/INGLESE - ITALIANO/TEDESCO
Corso Finanziabile con Fondimpresa/Fondirigenti
A cosa serve il corso ❝Tecniche di Vendita❞ di Inlingua®?
L’innovativo corso ❝Tecniche di Vendita❞ di Inlingua Padova e Inlingua Treviso, fornisce gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, eccellere nell’aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con successo la vendita.
Alle lezioni tecnico-manageriali tenute in italiano si alterneranno lezioni tecnico-linguistiche tenute da un docente madrelingua inglese o tedesco, per il miglioramento delle competenze linguistiche nello specifico ambito della vendita.
Obiettivi del corso
- implementare un processo di vendita strutturato che consenta di massimizzare i risultati
- identificare le opportunità per attrarre nuovi clienti
- comprendere l'importanza degli obiettivi di vendita
Il corso è fortemente orientato allo sviluppo delle capacità operative e pratiche, mediante l’utilizzo di metodologie attive, basate su esercitazioni pratiche, su simulazioni e sull’analisi di casi, per favorire l’applicazione immediata dei contenuti acquisiti ed ottenere il massimo coinvolgimento dei partecipanti. La forte interattività e l’integrazione con i contenuti specifici, in inglese o tedesco, sono gli elementi caratterizzanti del percorso formativo.
FAQ - le 5 W
- What – In cosa consiste:
Il corso consiste in 20 ore di alta formazione, disponibili nelle combinazioni italiano-inglese o italiano-tedesco, con 10 ore di docenza tecnico-manageriale alternate a 10 ore specifiche in lingua inglese/tedesca.
- When – Quando
La pianificazione del corso potrà essere definita sulla base delle esigenze specifiche dell’azienda, alternando sessioni di docenza
tecnico-manageriale a sessioni di formazione linguistica, al fine di ottenere una maggiore efficacia a livello didattico.
- Who – A chi è rivolto:
Ai consulenti e agli addetti alle vendite, ai Commerciali, ai Sales Manager e a chiunque in azienda debba confrontarsi con trattative commerciali, per migliorare le “performance” di chiusura e trasmettere al cliente una maggiore professionalità.
- Where – Dove
Il corso può essere tenuto presso la sede aziendale o in aula virtuale.
- Why – Finalità del corso
- Ottenere dimestichezza con diversi stili comunicativi
- Apprendere i differenti approcci alla vendita
- Preparare accuratamente e correttamente il primo contatto con il cliente
- Apprendere la psicologia della vendita
- Porre domande efficaci per il superamento delle obiezioni e arrivare ad un aumento delle vendite
- Identificare correttamente i bisogni del cliente
- Proporre una soluzione adatta e chiudere la vendita
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